Kazahsztáni dupla gerendás felső daru esete

2022 szeptemberében kaptunk egy megkeresést egy kazahsztáni ügyféltől, aki egygerendás híddarura szorult a gyártóműhelyébe. A daru névleges teherbírása 5 t, fesztávolsága 20 m, emelési magassága 11,8 m, valamint elektromos emelő és távirányító alkatrészként. Hangsúlyozta, hogy a megkeresés kizárólag költségvetési jellegű, a műhely a jövő év elején lesz kész. Az ügyfél igényei alapján műszaki árajánlatot és rajzot készítünk. Az árajánlat áttekintése után az ügyfél azt válaszolta, hogy az megfelelő, és amint a műhely felépült, újra felveszik velünk a kapcsolatot.

2023 január elején az ügyfél ismét felvette velünk a kapcsolatot. Átadta nekünk a műhelye új elrendezésének tervrajzát. És azt mondta, hogy egy másik kínai beszállítótól vásárolna acélszerkezetet. Szeretné az összes árut együtt szállítani. Nagy tapasztalattal rendelkezünk az áruk egy konténeres, vagy egyetlen fuvarlevéllel történő együttes szállításában.

Az ügyfél műhelytervének ellenőrzése során azt tapasztaltuk, hogy a daru specifikációja 10 tonnás teherbírású, 25 méteres fesztávolságú, 10 méteres emelési magasságú, kétgerendás felső darura változott. A műszaki árajánlatot és a rajzot hamarosan elküldtük az ügyfél postaládájába.

Az ügyfélnek számos import tapasztalata van Kínából, és egyes termékek rossz minőségűek. Nagyon fél, hogy ez a dolog újra megtörténik. Hogy eloszlassuk a kételyeit, meghívtuk egy műszaki videókonferenciára. Megosztjuk vele gyári videóinkat és daruk szakmai tanúsítványait is.
Nagyon elégedett volt a gyárunk szilárdságával, és elvárta a daruink minőségét is.

Végül három versenytárs között mindenféle feszültség nélkül elnyertük a megrendelést. Az ügyfél azt mondta nekünk: "Az Önök cége az, amelyik igazán megérti az igényeimet a legjobban, és szeretnék egy olyan céggel dolgozni, mint az Önöké."

Február közepén megkaptuk az előleget a 10t-25m-10m-es kétgerendás híddaruért.